توليد عملاء ومشاريع B2B
خلفيتي تسويق ومبيعات. أعرف كيف يبدو خط الفرص وهو فارغ، وكيف يبدو الاعتماد على المعارف حين تتوقّف. هذا ما نبنيه لعملائنا: نظام يجلب المحادثات بدل انتظارها.
اعرف التفاصيلأنا معاذ زيادة، مؤسس وصول.
اشتغلت 14 ساعة في اليوم على مهام متكررة قبل أن أبني الأنظمة التي تتولّاها. الشركة التي أسّستها تبيع الشيء نفسه الذي أنقذني.
لماذا هذه الصفحة موجودة؟
لأنك حين تتحدّث مع وصول، تتحدّث معي أنا: أجلس في المحادثة الأولى، وأراجع كل ما يخرج إلى عميلنا. فمن العدل أن تعرف من أنا، وماذا عملت، وكيف أفكّر في العمل الذي ستدفع مقابله — قبل أن تقرّر.
من أين بدأت.
دخلت التسويق من الباب الضيّق: إدخال بيانات وكتابة محتوى. ثم إدارة حملات، ثم إدارة فريق، ثم شركة خاصة. وفي كل مرحلة كنت أنا من ينفّذ.
النشر اليدوي على المنصات، منشورًا بعد منشور.
كتابة المحتوى الدوري والإعلاني.
الرد على الرسائل والتعليقات.
إدارة الحملات الإعلانية ومتابعة أرقامها.
تحديث جداول الإكسل التي لا تنتهي.
كتابة التقارير وحضور الاجتماعات.
وإذا انتهى دوام الفريق ولم ينته العمل، كنت أجلس أصمّم وأعدّل الفيديوهات بنفسي. أربع عشرة ساعة يوميًا، أغلبها في عمل يتكرّر بالطريقة نفسها كل أسبوع.
اللحظة التي غيّرت الاتجاه.
كنت أظن أن الحل مزيد من الاجتهاد. ثم اتضح لي أن المشكلة ليست في الجهد، بل في النظام. الجهد يُستهلك، والنظام يبقى.
ما الذي فعلته بعدها.
بدأت أبني أنظمة تتولّى ما كنت أفعله بيدي: تجميع البيانات، وإعداد التقارير، والمتابعة، والتصنيف. عادت إليّ ساعات كل يوم، وارتفع ما أنجزه دون أن أزيد ساعات عملي.
ثم اكتشفت أن هذه المهارة نادرة في السوق العربي، وأن الشركات تدفع مقابلها. فبدأت أبنيها لغيري، وتحوّلت من مهارة أستخدمها إلى عمل كامل.
قبل الأنظمة، كان التسويق.
الأتمتة والـGTM جزء جديد من وصول. قبله، أدرنا التسويق والسوشيال ميديا لعشرات العلامات التجارية — مطاعم ومقاهٍ وعيادات ومؤسسات تعليمية واستشارات. هذا ما بنى معرفتنا بالسوق العربي، وأول من رأى فيّ 14 ساعة العمل اليومي كانوا هؤلاء العملاء أنفسهم.
لماذا تبيع وصول شيئين تحديدًا.
لأنني عشت المشكلتين، واحدة بعد الأخرى.
أتمتة سير العمل لفريقك
و14 ساعة يوميًا علّمتني أين يذهب وقت الفريق فعلًا. النظام الذي بنيته لنفسي أولًا هو الذي نبنيه الآن داخل شركات عملائنا.
اعرف التفاصيلما الذي أفعله اليوم.
أبني أنظمة النمو والتشغيل لشركات B2B عبر وصول، وأنا من يجلس معك في المحادثة الأولى ومن يراجع ما يخرج إليك. لا توجد طبقات إدارية بيني وبينك، لأن الشركة صغيرة عمدًا.
أسئلة عني.
لماذا يبني معاذ زيادة أنظمة النمو بنفسه بدل التوظيف الفوري؟
لأنه عاش المشكلة بنفسه: 14 ساعة عمل يومي في مهام متكررة قبل أن يبني الأنظمة التي تتولّاها. يبيع الشيء نفسه الذي أنقذه.
هل معاذ زيادة هو من يتحدث معي في المكالمة الأولى؟
نعم. لا طبقات إدارية بين العميل ومن يبني النظام؛ معاذ يجلس في المحادثة الأولى ويراجع كل ما يخرج لعميله.
أخبرنا أين يتوقّف النمو عندك.
نراجع طلبك ونعود إليك بمحادثة أولى حول السوق والعرض والنظام الذي تحتاجه. إن لم نكن الجهة المناسبة، سنقول ذلك ونقترح ما نراه أنسب.